1. Корректная оценка до старта экспозиции
Завышенная стартовая цена часто удлиняет срок сделки и увеличивает итоговый дисконт. Реалистичная оценка с учетом конкурирующих лотов позволяет сохранить переговорную позицию и ускорить выход на оффер.
2. Позиционирование и упаковка
- чистое позиционирование по сегменту и целевой аудитории;
- качественный визуал и корректный data-sheet объекта;
- управляемый маршрут показа и сценарий коммуникации;
- контроль обратной связи по каждому контакту.
3. Переговорная модель
На финальном этапе ключевую роль играет структура сделки: график оплаты, условия передачи, срок закрытия и юридические ограничения. В ряде случаев именно эти параметры помогают удержать цену без избыточных уступок.
Стратегический подход дает предсказуемый результат: понятный срок и защита стоимости актива.